Verkauf Pflegeversicherung

Versicherung und Fachkräfte des Gesundheitswesens gleichermaßen deutlich die Notwendigkeit für die Menschen zu Pflegeversicherung (LTC) besitzen. Da unsere Bevölkerung älter wird im Allgemeinen und die Menschen leben länger, sind die Chancen steigen drastisch, dass eine bestimmte Person wird überall von einigen Monaten bis zu einigen Jahren betreutes Wohnen, in-home besondere Pflege oder Pflegeheim Dienstleistungen. In der Tat, im Alter von 32 eine Person ist 600% eher deaktiviert werden und brauchen diese Art der Pflege, als sie zu sterben. Das ist erschütternd.

Dennoch sind, wenn Sie ein Versicherungsagent versuchen, LTC, wie Zahlen und Fakten verkaufen, sind nicht dabei, es mit den meisten Menschen geschnitten, auch wenn Sie sie eine qualifizierte Aussichten kennen. Wer im Versicherungsgeschäft kennt die Zurückweisungen, die sie bekommen von Leuten, die ihre Produkte benötigen. Lebensversicherung ist seit jeher das für alle Arten von Versicherungen am meisten abgelehnt, aber LTC kann die Übernahme dieser Mantel. Die Gründe, warum Menschen für die Ablehnung LTC sind in der Tat ähnlich wie in der Lebensversicherung Beruf gestoßen.

* Die Menschen wollen nicht über die Möglichkeit des Müssens Langzeitpflege denken. (People auch nicht gerne über den eigenen Tod zu denken.)

* Personen, die an der jüngsten Alter und Gesundheitszustand für die besten Prämien auf LTC zu qualifizieren sind, sind die gleichen Leute, die mit anderen Dingen beschäftigt sind und glauben, dass sie es sich nicht leisten "right now", obwohl es wird viel teurer später, wenn sie auch für ihn später zu qualifizieren. (Das gleiche gilt für Lebensversicherungen.)

* Personen, die zu jung für sie oder die wirklich brauchen es nicht in der heutigen Zeit bekommen es in ihrem Kopf, dass sie sie nie brauchen und so sind, wenn sie bereit sind, lehnen sie es. (Das gleiche passiert mit der Lebensversicherung.)

Was sind die Arten von Dingen Leute sagen zu LTC ablehnen?

* "Ich werde in meinem Schlaf sterben, es liegt in der Familie."
* "Wir haben beschlossen, in unserem Haus bleiben und kümmern uns um einander, wenn diese Art der Sache mit uns geschieht."
* "Ich nehme viel besser auf mich als die üblichen Person tut, das kann mir nicht passieren."

Wenn eine Lebensversicherung zahlt, bedeutet es, wenn jemand starb. Wenn eine langfristige Pflege Politik zahlt, bedeutet dies, das Leben eines Menschen und Unabhängigkeit gewesen, zumindest für jetzt, drastisch beeinträchtigt (und einige, sich vorzustellen, sich in dieser Position, dann denken sie lieber tot sein). Dies sind Arten von Versicherungen, die sehr notwendig sind, aber sehr unangenehm zu haben, um zu für die meisten Leute denken. So neigen sie dazu, schob die Entscheidung zu kaufen, wenn sie leicht zu qualifizieren und erhalten niedrigen Prämien bis es teuer wird und sie möglicherweise nicht einmal qualifizieren. Es heißt dass in der Ablehnung.

Als Versicherungsagent, was können Sie tun, um diese Haltung und Ablehnung Aussagen zu überwinden?

Zunächst einmal ist es sehr hilfreich, Agenten, um eine gut gestaltete visuelle Diagramm oder Diagramm, die Menschen die Folgen der nicht mit LTC und die Kosten nicht kaufen sie heute verwenden. Die Menschen sind visuelle und intuitive von Natur, nur zu hören, etwas, das sie irgendwann undefined Zeitpunkt in der Zukunft passieren könnte, ist eine Abstraktion für sehr viele, egal wie viel "Vernunft" Sie als Agent verwenden. Aber wenn sie es sehen, sind sie weit eher zu glauben und fühlen sich gezwungen zu handeln - auch wenn, wie sie den Kauf zu tätigen, sie in der Ablehnung bleiben mündlich!

In Verbindung mit Visuals, können Sie fragen hingewiesen, sinnvolle Fragen, die wahrscheinlich über Dinge, die sie nie wirklich haben über zuvor gedacht sind.

* "Lasst uns sagen, dass Sie permanent bei einem Autounfall verletzt. Wie werden Sie für die Pflege, die Sie für den Rest Ihres Lebens zu bezahlen?"

* "Die durchschnittlichen Kosten für LTC Dienstleistungen in einem qualifizierten Pflegeheim reicht überall von $ 77.000 auf fast 115.000 $ nur für ein Jahr, und die durchschnittliche Aufenthaltsdauer beträgt zweieinhalb Jahre. Haben Sie genug Geld nur herumliegen zu Tag dafür zu zahlen Und was, wenn Ihr Aufenthalt dauert fünf oder gar zehn Jahre? "

* Medicare hat schwerwiegende Einschränkungen, wie viel und wie lange es dauert, den man bezahlt, und für Medicaid haben, um sich in schiere Armut zu verbringen, bevor es irgendetwas zahlt überhaupt. Wollen Sie wirklich auf diese Programme verlassen? "

* Ist es nicht Ihr Plan jetzt, lassen Sie Ihre Kinder und Enkel erben Ihr Vermögen, wenn Sie sterben? Was, wenn es nichts zu erben? "

* "Wenn Sie oder Ihr Ehepartner unerwartet Pflege benötigt und diese Kosten Sie alle Ihre Ersparnisse, denken Sie, die Überlebenden möchte live gehen mit Ihren Kindern?"

Wenn Sie eine Finanzanalyse zu tun, dann präsentieren Sie Ihre visuelle Präsentation, und fragen Sie diese gezielte Fragen wird der LTC Notwendigkeit verkaufen sich. Und wenn man noch nicht schließen, den Verkauf, die gut ... manche Leute einfach nie lernen.
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